Fabien Pierlot entreprend aussi vite qu'il conduit. Après son passage en Ecole Supérieure de Commerce et une expérience réussie de 4 ans dans le conseil, ce fou d'automobile et de vitesse a créé sa première société " Flash Info " en 2003. L'idée, un serveur vocal avertissant des radars mobiles en temps réel par téléphone et SMS est née fin octobre 2003. Deux mois plus tard, le service était opérationnel. Et le système remporte tout de suite un franc succès avec plus de 30.000 appels par mois. Mais cela ne suffit pas à Fabien Pierlot qui entend profiter des nouvelles technologies GPS pour proposer un appareil communicant permettant d'automatiser la circulation des informations relatives aux radars. Coyote System est créée en juin 2005.

Pendant un an, il va travailler avec son associé, Jean-Marc Van Laethem, au développement du produit dans "garage réhabilité en bureau", se rappelle-t-il en souriant. D'abord auto-financée via les bénéfices de Flash Info, la société a vite besoin d'argent neuf pour commercialiser son produit. Business plan en poche, Fabien Pierlot s'en va donc démarcher les banques. Objectif : un plan de financement de 180.000 euros. "Aucune banque n'a voulue me suivre, ils ne me prêtaient que ce que j'apportais, soit 40.000 euros",raconte-t-il. Il a donc pris les banques à leur propre jeu et profité du fait que ces dernières ne communiquent pas entre elles. "J'ai fait un plan de financement de 80.000 euros dans la première banque et suis allée voir la deuxième avec cette somme, ce qui m'a permis de réunir 160.000 euros au final". Malgré cela, le chef d'entreprise n'échappera pas aux aléas de trésorerie et sera même interdit bancaire pendant deux semaines. Il décide donc d'avancer la commercialisation de son produit à janvier 2006, alors que celle-ci était initialement prévue pour le mois de mars.

D'un maniement très simple Coyote, qui intègre la technologie du GPS et celle du GSM, permet aux utilisateurs de signaler un radar fixe ou mobile par simple pression sur un bouton. Une fois l'information reçue, elle est diffusée à l'ensemble des abonnés roulant dans cette même zone pendant 3 heures. "L'effet bouche-à-oreille est aujourd'hui notre meilleure publicité". "Il ya un réel effet de communauté et plus il y a d'utilisateurs, plus le système devient fiable".

La force de Fabien Pierlot : une très bonne connaissance de la communication par voie de presse, qu'il avait déjà expérimentée avec sa première société. Le débat autour de la légalité d'un tel produit lui fait également une publicité à moindre coût. "L'appel du phare du XXIè siècle", comme le baptisera un journaliste, prend son essor. Le chef d'entreprise donne interviews sur interviews. Dès 2006, la société réalise 800.000 euros de chiffre d'affaires, 20.000 Coyote sont écoulés en 2 ans.

Mais le produit reste réservé à une élite de "dingues du volant" prêts à payer 700 euros pour deux ans d'abonnement. Septembre 2007 marque donc le tournant de la démocratisation. Le mini-coyote, plus petit et moins cher, est lancé en février 2008 et séduit 65.000 utilisateurs en 9 mois. Un succès couronné par un chiffre d'affaires de 13 millions d'euros à fin 2008.

Outre la poursuite des développements autour du produit, c'est désormais le marché européen qui attend Coyote. La filiale anglaise a été ouverte fin 2008 et celle du Benelux le sera courant avril. Ce seront ensuite l'Espagne, l'Italie et le Portugal à la rentrée. Objectif de chiffre d'affaires 2009 : 25 à 28 millions d'euros.